Responsable Commercial Marchés Publics H/F

Présentation de la société

Vous souhaitez développer des marchés stratégiques auprès des collectivités et devenir un acteur clé du développement commercial d’un groupe reconnu sur son secteur ? Ce poste est fait pour vous !

BLISS RECRUTEMENT, cabinet de recrutement indépendant spécialisé dans les profils techniques industriels, recherche pour l’un de ses clients un Responsable Commercial Marchés Publics H/F en CDI.

Le poste :
• CDI ;
• Home office avec déplacements fréquents sur un périmètre couvrant 14 départements du Nord-Ouest et du Centre de la France ;
• Statut cadre ;
• Véhicule de fonction ;
• Gestion et développement d’un portefeuille de collectivités territoriales ;
• Forte autonomie dans l’organisation de l’activité commerciale.

Le contexte :
Vous rejoignez un groupe national reconnu pour son expertise dans les services environnementaux destinés aux collectivités territoriales.

Dans le cadre du développement de son activité et du renforcement de sa présence sur son territoire, l’entreprise recherche un professionnel capable d’entretenir des relations de proximité avec les décideurs locaux, d’anticiper les renouvellements de marchés et de contribuer au développement commercial de son secteur.

Vous assurez le suivi d’un portefeuille d’une trentaine de collectivités ainsi que plusieurs interlocuteurs stratégiques de premier plan. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes exploitation et le bureau d’études en charge des réponses aux appels d’offres.

Description

Vos missions :
• Développer et entretenir un réseau de décideurs au sein des collectivités territoriales ;
• Assurer le suivi commercial d’un portefeuille de clients existants ;
• Identifier les opportunités de renouvellement et de développement des marchés ;
• Mener des actions de prospection et de développement commercial sur votre secteur ;
• Préparer les éléments nécessaires aux réponses aux appels d’offres en lien avec le bureau d’études ;
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de votre périmètre ;
• Assurer un rôle d’interface entre les collectivités, les exploitations et les équipes internes ;
• Organiser des revues de contrats et garantir la satisfaction des clients ;
• Réaliser le reporting de votre activité et suivre les indicateurs de performance.

Exigences

Profil recherché :
• Formation supérieure commerciale ou technique ;
• Expérience réussie dans la vente de services aux collectivités ou dans l’univers des marchés publics ;
• Connaissance impérative du secteur de la collecte des déchets, de la propreté urbaine ou des services environnementaux ;
• Maîtrise des cycles de vente longs et des environnements institutionnels ;
• Capacité à développer un réseau d’influence et à créer des relations durables avec les décideurs ;
• Vous faites preuve d’autonomie, de ténacité et d’un excellent sens du relationnel ;
• Une expérience acquise chez un acteur majeur du secteur constitue un véritable atout.

Avantages

Ce que nous vous proposons :
• Rémunération fixe comprise entre 45/50K€ brut annuel selon profil ;
• Variables + Véhicule de fonction + mutuelle prise en charge à 100 % ;
• Intéressement, chèques vacances et chèques cadeaux ;
• Organisation flexible avec une large autonomie dans la gestion du secteur ;
• Intégration au sein d’un groupe solide en développement constant.

Envie de mettre votre expertise des collectivités et des marchés publics au service d’un acteur reconnu de son secteur et de piloter un territoire à fort potentiel ? Nous avons hâte d’échanger avec vous !