Responsable commercial grand ouest - h/f

Description entreprise :

Notre client fabrique ce qu'il vend.

C'est plus rare qu'il n'y paraît sur ce marché : là où la plupart des acteurs distribuent des formules conçues ailleurs, cette PME française formule, teste et produit ses propres solutions de désinfection, dans son usine. Quand un hygiéniste vous pose une question technique en rendez-vous, la réponse est à un coup de fil du laboratoire pas à trois semaines d'un siège européen.

Sur le marché hospitalier, vous n'aurez pas à expliquer qui est votre employeur : la marque est connue des services d'hygiène, et la division Hôpitaux se développe depuis plusieurs années sur une stratégie assumée.

Le poste n'est ni une création, ni un pari. Il est occupé aujourd'hui, avec un portefeuille actif, des tests en cours et des marchés en place. Sa titulaire quitte l'entreprise et nous recrutons la personne qui prendra la suite sur le Grand Ouest.

Vous ne partez donc pas d'une page blanche. Mais il reste assez à conquérir pour que le variable ait du sens.

Poste à pourvoir sur le Grand Ouest de Rouen à Poitiers et de Brest à Bourges, avec neuf CHU sur le périmètre.

Description du poste :

Votre travail consiste à convaincre des pharmaciens hospitaliers, des infirmières hygiénistes, des cadres de bloc et des équipes opérationnelles d’hygiène que votre protocole de désinfection est le bon puis à transformer cette conviction en référencement, en test, en marché.

Concrètement :

• Vous développez le chiffre d’affaires sur les établissements publics et privés de votre secteur.

• Vous installez et suivez les tests produits en établissement, jusqu’à la synthèse et à la décision.

• Vous construisez votre réseau de prescripteurs et de leaders d’opinion régionaux.

• Vous préparez les réponses aux appels d’offres GHT en amont, avec la direction commerciale, et vous les déployez ensuite sur le terrain.

• Vous devenez, sur votre région, la référence sur la désinfection des mains, des surfaces et de l’instrumentation.

Vous êtes rattaché(e) directement au Directeur commercial France. Pas de couche intermédiaire, pas de reporting matriciel, pas de comité de trois mois pour valider une remise. Vous construisez votre plan d’action, vous arbitrez vos priorités, vous les défendez.

Le périmètre couvre la Normandie, la Bretagne et les Pays de la Loire, plus quelques départements limitrophes. C’est vaste. Personne n’attend de vous que vous le couvriez uniformément, et ce serait une erreur de le tenter.

Le vrai enjeu du poste est un enjeu d’arbitrage : identifier les établissements qui comptent, y aller souvent. 

Comptez environ 16 rendez-vous individuels par semaine et 2 à 3 nuits de découchage. C’est un vrai métier de terrain. Si vous cherchez un poste sédentaire ou un mi-temps télétravaillé, ce n’est pas celui-ci.

Profil recherché :

Le profil que nous cherchons
Ce qui est déterminant : vous savez ouvrir une porte à l’hôpital. Vous connaissez le circuit réel, l’hygiéniste qui prescrit, l’équipe opérationnelle d’hygiène qui valide, le pharmacien qui référence, le service économique qui achète, le GHT qui contractualise. On ne l’apprend pas dans un livre.
Ce que nous valorisons fortement : une expérience de la vente de dispositifs médicaux ou de produits techniques à l’hôpital, idéalement 3 ans ou plus. Une bonne connaissance de l’environnement achats hospitalier et de ses procédures de marché.
Ce qui peut suffire autrement : un parcours issu du soin. Infirmier(e) hygiéniste, IBODE, DU en hygiène hospitalière si vous maîtrisez le sujet techniquement et que la fibre commerciale vous attire, nous étudions sérieusement votre candidature. Le savoir-faire commercial s’accompagne ; la crédibilité auprès d’un hygiéniste, beaucoup moins.
Une condition pratique : vous résidez sur la zone de prospection, ou vous êtes prêt(e) à vous y installer. Un ancrage à Nantes, Rennes, Angers ou Le Mans est un vrai atout pour la tenue du secteur.
Ce qui fera la différence au quotidien : la rigueur, les dossiers d’appel d’offres ne pardonnent pas l’à-peu-près ; l’endurance ; et une vraie capacité d’écoute, parce qu’on ne convainc pas une hygiéniste en récitant une fiche produit.

Le package
• Fixe de 40 à 45 K€ selon expérience, complété par un variable sur résultats et un intéressement
• Voiture de fonction (usage personnel inclus)
• Mutuelle prise en charge intégralement par l’employeur pour le salarié (prise en charge de 87% pour toute la famille ou de 100% en individuel)
• Dispositif de retraite supplémentaire entièrement financé par l’entreprise
• Statut au forfait jours
• Parcours d’intégration et formation produit construits sur mesure
Pourquoi ce poste vaut le coup
Parce qu’une PME de cette taille vous donne quelque chose qu’un grand groupe ne peut plus offrir : votre décision compte, et vous en voyez l’effet dans le trimestre. Vous n’êtes pas une ligne dans un forecast régional, vous êtes la personne qui détient le Grand Ouest.
Et parce que le marché de l’hygiène hospitalière est un marché de fond, pas de mode : la prévention des infections associées aux soins ne sortira pas de l’agenda des établissements.