Commercial Itinérant BtoB H/F

À propos de nous Cette PME de 30 collaborateurs, installée dans l'Yonne (89) depuis plus de trente ans, conçoit et fabrique des solutions d'emballage sur mesure. Elle maîtrise toute la chaîne de production grâce à son bureau d'études et à un parc machines polyvalent, capable de répondre à des demandes complexes aussi bien en carton ondulé qu'en multi-matériaux. Pour soutenir sa croissance et renforcer sa présence commerciale, l'entreprise ouvre un poste de Conseiller Commercial BtoB itinérant sur les départements 45, 58, 18 et 91. Dès votre arrivée, vous intégrez un parcours d'intégration de 15 jours : découverte des ateliers, immersion avec le bureau d'études, compréhension des produits et accompagnement terrain pour prendre vos marques rapidement. Mission Votre rôle En lien direct avec la Direction et les équipes internes, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur. Votre action s'articule autour de trois axes : fidéliser, conquérir et accompagner. Vos missions principales :

• Consolider la relation avec les clients existants et assurer un suivi professionnel et régulier.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et mener des actions de prospection ciblées.
• Analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions d'emballage adaptées à leurs contraintes techniques.
• Coordonner les demandes d'études et de prix avec les équipes internes, et assurer la cohérence des propositions.
• Négocier les conditions commerciales et finaliser les ventes dans le respect des procédures de l'entreprise.
• Suivre les encours clients, les délais, les livraisons et le bon déroulement des projets confiés.
• Mettre à jour les données commerciales, organiser votre planning de tournées et garantir votre reporting.
• Participer à l'amélioration continue en partageant les informations terrain utiles au bureau d'études et à la production.

Profil Votre profil : Savoir-faire

• Solide maîtrise de la démarche commerciale BtoB et des techniques de négociation.
• Expérience en développement de portefeuille clients ou en fonction technico-commerciale (confirmée de 3 ans serait un plus)
• À l'aise avec les outils numériques, la bureautique et les systèmes d'information.
• Appétence pour les environnements industriels ou techniques.

Savoir-être

• Autonomie et sens de l'organisation.
• Capacité à s'adapter rapidement aux situations et interlocuteurs variés.
• Communication claire, écoute active et sens du service client.
• Persévérance, ténacité et goût du défi.
• Fiabilité, professionnalisme et sens des responsabilités.
• Esprit d'initiative et volonté de contribuer à l'évolution des pratiques.

Conditions proposées

• Contrat CDI Temps plein
• Formation initiale pour être rapidement opérationnel(le)
• Rémunération selon profil + primes variables
• Véhicule de fonction
• Prise en charge des frais de vie
• Matériel de travail fourni : téléphone, ordinateur, outils de suivi
• Démarrage possible rapidement
• Permis B indispensable.

Pourquoi rejoindre cette PME ?

• Une entreprise solide, reconnue pour son savoir-faire dans l'emballage sur mesure.
• Une ambiance de travail conviviale, avec des équipes accessibles et impliquées.
• Une formation en interne de 15 jours minimum
• Une grande autonomie dans la gestion de votre secteur.
• Un environnement où la réactivité, la qualité et la proximité client sont au cœur du fonctionnement.
• L'opportunité de contribuer directement au développement d'un acteur local qui innove et se modernise.