Chef des Ventes Régional - Grossistes & CHR H / F
Mission
- Déployer la stratégie commerciale en matière de prix, référencement de la gamme et des concepts marketing du groupe (ex.
Biergarten Paulaner)
- Développer le portefeuille clients :
prospection de nouveaux grossistes et établissements CHR sur le territoire confié
- Optimiser les ventes et le suivi des clients existants :
actions promotionnelles, participation à des événements (foires commerciales, salons, Oktoberfest)
- Accompagner la force de vente des grossistes distributeurs dans le cadre de journées terrain (formation des commerciaux aux produits), de réunions commerciales, salons
- Gérer les dossiers de financement :
étude et suivi des prêts CHR, gestion des impayés et assistance dans le contentieux et les affaires juridiques
- Organiser l'activité commerciale :
planification autonome des visites et des ventes, rédaction des comptes-rendus, remontée d'informations au Directeur Général France.
- Formation commerciale ou en hôtellerie-restauration, avec une expérience significative dans le secteur CHR (idéalement dans les boissons)
- Compétences en négociation
- Forte orientation clients, autonomie et sens des responsabilités avec la capacité à identifier de nouvelles opportunités business et trouver les solutions adéquates
- Aisance relationnelle, empathie, bonne présentation
- Pratique de l'anglais appréciée
- Maîtrise des outils informatiques :
Excel, Outlook, Teams ; la connaissance de Salesforce serait un plus.
- Ljbffr
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