Business Developer senior H/F Ajouter aux favoris
- Déployer le plan de prospection et de foisonnement pour détecter de nouveaux besoins, projets, appels d'offres auprès de clients existants et de nouveaux clients grands comptes.
- Identifier, négocier et gagner de nouvelles affaires, ouvrir de nouveaux comptes clients, en agissant de la prospection jusqu'à la signature du contrat.
- Être force de proposition face aux enjeux clients et leur apporter les solutions adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et les Key Account Manager
- Participer à la gestion de la relation client sur tout le processus de vente : contrats, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs, suivi des engagements pris, paiement.
- Contribuer à l'élaboration des dossiers de référencement et participer aux négociations commerciales pour les Réponses à Appel d'Offre structurants.
- Qualifier les besoins du client et rechercher la solution adaptée en collaboration avec le Resource Manager.
- Préparer et présenter les collaborateurs aux entretiens clients
- Participer activement aux étapes de recrutement (sourcing, cooptation, qualification, closing).
- Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de prestations IT en ESN , idéalement sur des projets applicatifs et infrastructures auprès de Grands Comptes.
- Vous êtes aguerri(e) à la prospection , aussi bien pour identifier de nouvelles opportunités que pour développer un portefeuille client existant.
- Vous disposez d'une aisance relationnelle et savez travailler dans une dynamique collaborative et bienveillante.
- Vous êtes motivé(e) par la performance commerciale, le challenge et la création de valeur client.
- Bénéficier d'une grande autonomie tout en profitant de la force du collectif.
- Accéder à un parcours de formation personnalisé pour accompagner votre développement.
- Évoluer dans une ambiance conviviale au sein d'une équipe commerciale dynamique et passionnée.
- Profiter d'un environnement stimulant , de challenges motivants et de belles perspectives d'évolution .
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